店大師分享：新一年的小程序增長指南
小程序一直處于風(fēng)口上，雖然2018年是小程序的爆發(fā)期，在2019年基于可能沒有前一年多，但是小程序行業(yè)卻慢慢轉(zhuǎn)向成熟方向。今天店大師小編從三個(gè)方面來深入分析小程序增長指南：???了解小程序的價(jià)值，小程序的兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，小程序玩法剖析：業(yè)務(wù)+、小程序+、流量小程序????????。
了解小程序的價(jià)值
經(jīng)常有人疑問“我們是做xxx的，聽說小程序開發(fā)難度低、開發(fā)周期快，于是不打算做app，直接做個(gè)微信小程序行不行？“小程序的價(jià)值確定你的業(yè)務(wù)方向，禮物說小程序原先是APP，卻沒有打開社交網(wǎng)絡(luò)，因此沒有很好的起色。但通過微信小程序和微信巨大的流量池，借助熱點(diǎn)引爆，可以一舉爆紅。如果你的小程序需要實(shí)現(xiàn)的功能很多，就不能什么都照搬到小程序。
要確定小程序定位問題，需解決以下3個(gè)問題：
小程序的業(yè)務(wù)是什么？
百度，支付寶，微信，頭條都已經(jīng)進(jìn)軍小程序，但不一定都適合做小程序。而是你的業(yè)務(wù)決定了是否契合小程序。
小程序的兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)
一、 拉新
在以前，有滴滴、美團(tuán)、拼多多、瑞幸這些成功利用社交關(guān)系鏈的范例。同樣，你的小程序可以借助社交關(guān)系鏈來低成本獲取大量的用戶。
二、轉(zhuǎn)化
不論是坐公交車（乘車碼），買京東3C產(chǎn)品（京東小程序），還是要一個(gè)手繪真人頭像（畫個(gè)我），能夠用小程序高效解決用戶當(dāng)下遇到的問題，方為轉(zhuǎn)化。
小程序的三種玩法剖析
一、業(yè)務(wù)+
業(yè)務(wù)+是大多數(shù)企業(yè)的玩法。核心業(yè)務(wù)本身就在微信內(nèi)，并且把外部的流量（如實(shí)體商家、線下連鎖店）導(dǎo)入微信生態(tài)內(nèi)，企業(yè)可以通過小程序搭建微信生態(tài)的商業(yè)模型。使用此方式的企業(yè)普片對(duì)小程序的期望比較高，除了希望小程序除了承載現(xiàn)有業(yè)務(wù)外，還希望通過裂變獲取大量低成本用戶。
二、小程序+
有一幫人，在小程序內(nèi)測(cè)后身先士卒，不是一個(gè)人而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)去嘗試做小程序。這些團(tuán)隊(duì)一般是專業(yè)的開發(fā)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
整個(gè)流程包括產(chǎn)品，開發(fā)，運(yùn)營，增長黑客，他們將小程序當(dāng)做一個(gè)APP來做。因?yàn)樾〕绦虻倪\(yùn)用規(guī)則規(guī)則經(jīng)常改變，封與不封處在曖昧的邊緣，因此這一幫人總是活的心驚膽戰(zhàn)的，不得不說百萬pv說沒就沒了?！皼]有被封過不能說做過小程序”對(duì)于小程序運(yùn)營人員來說真的很正常。
小程序+類型中，一切圍繞小程序展開，如果用戶生命周期較長，可將流量導(dǎo)入微信生態(tài)流量池（公眾號(hào)、社群、個(gè)人號(hào)）沉淀種子用戶持續(xù)運(yùn)營。
流量小程序
一、小程序關(guān)聯(lián)公眾號(hào)
小程序→客服消息→關(guān)注公眾號(hào)→領(lǐng)取紅包
服務(wù)號(hào)仍是品牌的核心陣地之一。紅包作為百試百靈的誘餌，被不差錢的品牌拿來做紅包裂變。
雖然紅包裂變效果好，但是取關(guān)率相對(duì)較高，用戶相對(duì)較泛，適合目標(biāo)人群比較泛、知名度高的品牌使用。拿海瀾之家說，一個(gè)用戶2塊左右，效果絕對(duì)沒有微保好。
微保保險(xiǎn)是泛用戶產(chǎn)品，每個(gè)用戶都是潛在用戶，反而海瀾之家是做的高級(jí)時(shí)尚男裝品牌，可能有一半流量都是非目標(biāo)用戶，更多的是羊毛黨+女性用戶。
二、小程序?qū)з?/span>app
知買是知名電商導(dǎo)購平臺(tái)-高傭聯(lián)盟旗下的小程序，通過打通微信賬戶利用小程序商城自買省錢和發(fā)展下線賺錢，這種經(jīng)濟(jì)模式是典型的小程序分銷商城。
當(dāng)推廣員的收益到達(dá)一定金額就可以提現(xiàn)，但是當(dāng)你點(diǎn)開提現(xiàn)后提示你需要下載app，這就是它的目的。通過沉沒成本我們知道，你一定會(huì)愿意下載這個(gè)app去領(lǐng)你辛辛苦苦掙的錢。
流量變現(xiàn)是一個(gè)漫長的過程，歷經(jīng)看到→使用→不斷購買積累→提現(xiàn)這些步驟才到達(dá)下載步驟，雖然不是最有效的導(dǎo)流方式，卻是最穩(wěn)定、最安全的導(dǎo)流方案。
