微信小程序商城怎么策劃社交營銷活動(dòng)
策劃一場完整的營銷活動(dòng)，需要確定活動(dòng)目標(biāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)監(jiān)控、數(shù)據(jù)優(yōu)化，活動(dòng)總結(jié)，字這些都是不可缺少的環(huán)節(jié)。
今天小編和大家談的是，以微信小程序商城的社交營銷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和活動(dòng)策劃作為主題。
微信小程序商城的營銷活動(dòng)目標(biāo)
做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營涉及與品牌合作、KPI等多方面的考慮沒有一個(gè)完整的明確的目標(biāo)，完整的計(jì)劃是非常忌諱的。
沒有明確目標(biāo)的例子，例如，一個(gè)本著想做曝光的活動(dòng)，應(yīng)該著重與用戶的分享動(dòng)線，結(jié)果因?yàn)槠放品接X得夾娃娃這種小游戲類的形式比較新穎，參與深度是有了，但傳播效果卻沒有那么明顯，最終成本和精力都已經(jīng)付出了，卻達(dá)不成目標(biāo)。
營銷活動(dòng)是否成功取決于活動(dòng)的整體計(jì)劃，比較常見的天貓雙十一營銷活動(dòng)步驟如下，就是在預(yù)熱期和高潮期，通過高效的發(fā)放優(yōu)惠券或者滿減券，直接刺激用戶購物；或者在預(yù)熱期，通過營銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)約，在高潮期再通過消息觸達(dá)，引導(dǎo)流量到大促賣場進(jìn)行轉(zhuǎn)化……
微信小程序商城關(guān)于營銷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
以目標(biāo)為導(dǎo)向。在設(shè)計(jì)營銷產(chǎn)品時(shí)，只有以目標(biāo)為導(dǎo)向，最終設(shè)計(jì)的營銷產(chǎn)品才能符合預(yù)期。
以筆者之前的年貨節(jié)項(xiàng)目為例，當(dāng)時(shí)的整體營銷打法是：“通過發(fā)放大量優(yōu)惠券來刺激用戶消費(fèi)產(chǎn)生成交，目標(biāo)定位為成交額”。
微信小程序商城的成交額=發(fā)券量+優(yōu)惠券的使用率+優(yōu)惠券帶動(dòng)的訂單價(jià)格
1. 使用率更多的是由優(yōu)惠券本身的質(zhì)量決定的，因此必須協(xié)同業(yè)務(wù)側(cè)確保優(yōu)惠券的質(zhì)量。
2. 優(yōu)惠券帶動(dòng)的訂單價(jià)格更多的是由落地頁的賣場的轉(zhuǎn)化效率決定的，促銷賣場一般來說的操作空間相對沒有那么大，但這是常見的套路。
重點(diǎn)在于如何提高發(fā)券量，優(yōu)惠券可以說是流量入口，因此需要具備兩個(gè)特點(diǎn)：
微信小程序商城的低門檻發(fā)券
具備傳播點(diǎn)，以傳播帶動(dòng)發(fā)券
優(yōu)惠券玩法：要秉承“先發(fā)券，再用神券吸引用戶分享”的玩法
微信小程序商城的數(shù)據(jù)監(jiān)控及優(yōu)化
產(chǎn)品思維中很重要的一點(diǎn)是數(shù)據(jù)思維，要求產(chǎn)品經(jīng)理善于在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，挖掘用戶的潛在需求，提升業(yè)務(wù)價(jià)值，在營銷領(lǐng)域中也是一樣的道理。
微信小程序商城的活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)總結(jié)通常包括以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1、整體的效果分析：整體數(shù)據(jù)如何？是否完成目標(biāo)？具體的轉(zhuǎn)化漏斗如何？
2、活動(dòng)過程遇到問題：整個(gè)過程中遇到的幾個(gè)關(guān)鍵問題？分別是哪類的問題？
3、解決對應(yīng)問題：問題對應(yīng)的解決方案以及優(yōu)化效果？
4、最后總結(jié)：提煉關(guān)鍵的經(jīng)驗(yàn)、結(jié)論。
