店大師小程序分析：社交電商運用玩法
2018年的社交電商成為新零售風(fēng)口，在2019年紅利搶奪戰(zhàn)將會變得更加激勵。傳統(tǒng)電商巨頭阿里、京東、蘇寧等大玩家爭相入局，隨著蘇寧在2019年2月10日開始內(nèi)測的蘇小團已經(jīng)上線了，而蘇寧的老對手國美也悄悄推出國美美店，就連360也按捺不住宣稱將推出兩款社交電商產(chǎn)品。下面店大師小程序小編分析，社交電商運用玩法。
拼團
說到拼團，拼多多就是最大的贏家。拼多多自去年七月份上市后，各大品牌分分入駐，用戶忠誠度顯著提升。雖然拼多多時不時有負面新聞出現(xiàn)，但依然不影響她的用戶增長速度。如今拼多多正在向“五環(huán)內(nèi)的消費者”進軍，在推薦正品化和品牌化方面轉(zhuǎn)型，推出“品牌館”，與網(wǎng)易嚴選等國內(nèi)外500家品牌合作，從便宜到質(zhì)量的轉(zhuǎn)移。
去年11月，拼多多“11.11購物節(jié)”期間DAU破億，而拼多多的拼團模式也成為眾多電商企業(yè)模仿的營銷工具。拼團模式最吸引用戶的就是其價格，通過低價來獲取不少用戶，刺激其購買欲望，為了達到自己的利益，拉攏他人進行拼團，實現(xiàn)裂變效應(yīng)。
很多傳統(tǒng)電商平臺也看到拼多多的拼團效果，紛紛開始效仿拼購業(yè)務(wù)，例如京東推出拼購小程序，例如每日生鮮推出的每日拼拼，例如蘇寧易購?fù)瞥龅奶K寧拼團。
內(nèi)容電商
小紅書、蘑菇街等內(nèi)容社交電商，其中當(dāng)屬小紅書最受歡迎，同時自帶流量屬性的抖音，自然也加入了內(nèi)容社交電商的大軍。
小紅書以UGC為依托，引入大量明星、KOL、網(wǎng)紅達人入駐，通過引爆粉絲流量，豐富社區(qū)內(nèi)容，增加用戶粘性，幫助沉淀社區(qū)與口碑。
隨著《延禧攻略》，幾位主演也紛紛入駐小程序，吸引了不少粉絲和用戶的圍觀，入駐后周人均使用時長得到延長。典型的明星效應(yīng)，成為社交內(nèi)容電商發(fā)力點。
最后，人們的消費逐漸升級，品質(zhì)成為主流，而不是物美價廉就可以吸引到人的，因此小紅書相當(dāng)于人們的購物指南，通過一些明星推薦、網(wǎng)紅營銷、達人引導(dǎo)，讓人們對平臺增加信任感，從而實現(xiàn)購買行為。
小程序
電商小程序可謂是實現(xiàn)社交電商的一大工具，基于微信生存，自帶流量優(yōu)勢，用戶通過微信社交關(guān)系裂變式增長，完成社交到電商的無縫銜接。無論是拼團、砍價，還是內(nèi)容電商，都可以通過小程序來實現(xiàn)。拼團模式助力用戶下沉，內(nèi)容模式提高用戶粘性，KOL分銷提高用戶忠誠度。
分銷
分銷就是在分銷渠道上與傳統(tǒng)營銷有區(qū)別，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)方式不是從傳統(tǒng)電商平臺或者線下實體店購買，而是從社交圈子里面購買的。而從營銷推廣的角度來看，微分銷更接近一種CPS廣告。
微分銷有利于產(chǎn)品裂變傳播，進行低成本拉新轉(zhuǎn)化，低成本引流。由于分銷主要在微信社交平臺上獲客，借助用戶的背書行為，很容易沉入到用戶社交鏈條中的一度、二度、三度人脈之中，實現(xiàn)低成本，快速的滲透和傳播。
例如微商城，微信商城，小程序分銷商城等，主要通過社交邀請形成利益鏈，并且側(cè)重用戶深度運營，增加用戶使用粘性，提高用戶忠誠度。
盡管社交電商模式眾多，都可以相助共存，借鑒各自的營銷手段，但是每個社交模式針對的目標確實各不相同的，例如拼多多這類拼團模式觸達更多三四線藍海市場，小紅書類內(nèi)容社交電商觸達到更多年輕女性用戶，網(wǎng)易推手則是針對輕奢消費品跨境電商觸達輕奢消費者。
