店大師：如何搭建微信小程序社交電商系統(tǒng)的流量池
不管是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，還是線上經(jīng)營(yíng)模式，其本質(zhì)都是流量，流量決定著轉(zhuǎn)化率高低，而轉(zhuǎn)化成本決定著交易經(jīng)營(yíng)成本。下面店大師小編以品牌為主題，搭建“品牌+商城+社交+分銷(xiāo)+會(huì)員+電商小程序”的運(yùn)營(yíng)方案，如何搭建微信小程序社交電商系統(tǒng)，打造商城的私域流量池？
打造私域流量池和入駐電商平臺(tái)的分析：
1、操作難易程度
打造自己的私域流量池，從小程序商城開(kāi)發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)推廣需要一定的時(shí)間才能看到效果。入駐第三方平臺(tái)的操作相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只要運(yùn)營(yíng)者在第三方后臺(tái)上上傳和更新產(chǎn)品信息、設(shè)置分類(lèi)，反饋銷(xiāo)售信息即可。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，第三方平臺(tái)不斷更新迭代，運(yùn)營(yíng)者就需要花更多時(shí)間去學(xué)習(xí)它的變化規(guī)則，這些成本和經(jīng)歷投入已經(jīng)足夠用來(lái)掌握小程序商城開(kāi)發(fā)推廣的要素。
2、流量基礎(chǔ)
第三方電商平臺(tái)流量大，且針對(duì)入駐新人有一定幫扶政策，而打造自己的私域流量池是從一個(gè)全新的新網(wǎng)站開(kāi)始，用戶和流量都要從零開(kāi)始。但是，第三方電商平臺(tái)的流量是不穩(wěn)定的，一般過(guò)了新手期，流量就會(huì)突然暴跌，就不得不掏錢(qián)買(mǎi)流量。反而打造自己的私域流量池可以長(zhǎng)期穩(wěn)定地積累流量，粉絲一旦積累，對(duì)網(wǎng)站有很大的變現(xiàn)價(jià)值。
3、短期效應(yīng)
第三方電商平臺(tái)像淘寶、京東等一開(kāi)始由于幫扶作用，排名推薦都比較好，短期變現(xiàn)能力比較強(qiáng)，對(duì)新企業(yè)極具吸引力。但如果如果你在這樣的平臺(tái)都沒(méi)有客戶，就要考慮是不是產(chǎn)品環(huán)節(jié)出了問(wèn)題了，比如定位模糊或者價(jià)格不合理。相對(duì)來(lái)說(shuō)，打造自己的私域流量池的短期效應(yīng)是比不上第三方電商平臺(tái)的，第三方平臺(tái)的收益屬于眼前收益，而打造自家的流量池是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
4、抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力
第三方電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要服從政策，比如一樣產(chǎn)品平臺(tái)限制不給賣(mài)，那你是賣(mài)呢？還是不賣(mài)呢？但除了服從還能怎么辦？服從還是不服從都是你的損失，絲毫不影響平臺(tái)的利益。而打造自己的私域流量池的處理方式就靈活多了，而且握有主動(dòng)權(quán)，平臺(tái)政策有任何風(fēng)吹草動(dòng)都不受影響，反而還有機(jī)會(huì)快速替補(bǔ)，把平臺(tái)的流量吸引到自己的私域流量池上來(lái)。
5、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
想要在第三方電商平臺(tái)突圍就不得不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，明顯是惡性循環(huán)。導(dǎo)致賣(mài)家利潤(rùn)越來(lái)越低，產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)隨之下降，用戶數(shù)量也會(huì)減少，最后兩極分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者基本沒(méi)有翻身機(jī)會(huì)，這一切對(duì)平臺(tái)都是沒(méi)有任何的影響，商家們?cè)趺创騼r(jià)格戰(zhàn)絲毫不影響它的收益。而打造自己的私域流量池能充分展示自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如結(jié)合恰到好處的場(chǎng)景、具有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、用戶展示等，全方位應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)工具，能獲得和平臺(tái)一樣的營(yíng)銷(xiāo)效果。
6、客戶忠誠(chéng)度
第三方電商平臺(tái)的客戶流動(dòng)性很強(qiáng)，大多數(shù)都是經(jīng)過(guò)多方面對(duì)比才到店消費(fèi)的，回購(gòu)都很少，根本就沒(méi)有忠誠(chéng)度可言。反而打造自己的私域流量池從微信程序推廣到用戶注冊(cè)的過(guò)程，都可以建立用戶的信任度和忠誠(chéng)度，還可以借助老客戶實(shí)現(xiàn)客推客、拉新促活的效果 。
7、自我成長(zhǎng)性
私域流量池在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的熟悉和深入理解是小程序開(kāi)發(fā)企業(yè)必須探索的歷程，隨著時(shí)間的增加，經(jīng)驗(yàn)也會(huì)越來(lái)越充分，也越來(lái)越能夠輕松駕馭營(yíng)銷(xiāo)。第三方平臺(tái)，政策多變，升級(jí)快，沒(méi)有穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，沒(méi)有形成自己一套完整的理論經(jīng)驗(yàn)，又要整裝去學(xué)習(xí)新的東西，一直處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，根本沒(méi)有總結(jié)出適合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的方案。
8、資源積累
通過(guò)自建站可以對(duì)訪客的信息進(jìn)行記錄或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會(huì)被保留下來(lái)，這樣就可以挖掘而他們二次資源，開(kāi)發(fā)小程序商城后，商城所有營(yíng)銷(xiāo)信息都可以自已掌握，在長(zhǎng)時(shí)間的積累最終形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)， 為后期營(yíng)銷(xiāo)推廣提供有力條件。
