小程序如何從0裂變開(kāi)始獲客？
小程序自2017年初上線，背靠微信上臺(tái)流量圈，一出場(chǎng)就屬于自帶流量光環(huán)，所以小程序是一個(gè)高效的傳播工具，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，小程序就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具。下面店大師小編和大家介紹，小程序怎么營(yíng)銷(xiāo)，怎么裂變，怎么獲客？
如何引爆小程序？
1、利用用戶垂直密集的關(guān)系鏈
微信社交網(wǎng)絡(luò)是“節(jié)點(diǎn)網(wǎng)狀”的，圈層效應(yīng)非常明顯。
比如大家是做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)都會(huì)形成一個(gè)圈子，那針對(duì)這個(gè)行業(yè)里的人群去做小程序裂變或營(yíng)銷(xiāo)引爆時(shí)，因?yàn)槿巳旱拿芗群椭睾隙确浅８?，所以很容易在一個(gè)小圈子里形成短暫的“刷屏”的現(xiàn)象。
2、借助KOL的力量
特別是細(xì)分垂直行業(yè)的KOL，聯(lián)合他們首發(fā)一些營(yíng)銷(xiāo)事件。
當(dāng)大家看到整個(gè)行業(yè)都在討論這件事時(shí)，就會(huì)在好奇心驅(qū)使下進(jìn)入到傳播流程，形成非常好的轉(zhuǎn)播效果。
3、借鑒其他行業(yè)的先進(jìn)傳播方式，提高傳播效率
各個(gè)垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程不一樣，我們總能發(fā)現(xiàn)其他行業(yè)先進(jìn)好玩的方法，如果去引用的話，傳播速度會(huì)相對(duì)快很多。
微信生態(tài)是個(gè)圈層的生態(tài)經(jīng)濟(jì)，圈層效應(yīng)非常明顯，如果某種方法在一個(gè)圈子里很成功，說(shuō)明它具有傳播潛質(zhì)，那么你把它應(yīng)用在另一個(gè)行業(yè)里，這個(gè)傳播方式依然是有效的。
小程序引爆后，如何才做得長(zhǎng)久？
小程序想要做長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須要給用戶提供價(jià)值。
1、小程序的微信支付基礎(chǔ)量非常龐大
只要用戶來(lái)了并留住了，就不愁賺不到錢(qián)。中國(guó)有10億的微信用戶，小程序的微信支付量非常龐大。
其實(shí)小程序的本質(zhì)就是變現(xiàn)之戰(zhàn)，流量加上變現(xiàn)，這樣的商業(yè)模式才是完整的。
微信有很多流量，但它缺少如何把流量實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的環(huán)節(jié)，這就需要打造商業(yè)模式閉環(huán)。
流量加變現(xiàn)，完成整個(gè)閉環(huán)后，市場(chǎng)空間非常巨大。小程序的基礎(chǔ)用戶群已形成，小程序的用戶習(xí)慣也已養(yǎng)成。
一線城市小程序是占19%，二線占25%，三線20%，四線36%，一線城市基本上是北上廣深；三線跟四線城市總數(shù)已經(jīng)超過(guò)了56%。
也就是說(shuō)，小程序用戶已經(jīng)在三四線城市出現(xiàn)了下沉。
社交電商大玩家——拼多多，就是利用社交關(guān)系鏈迅速積累一兩億的小程序用戶，實(shí)現(xiàn)用戶裂變，這就是用戶下沉的一個(gè)效應(yīng)。
用戶下沉完成后，小程序的潛力會(huì)打開(kāi)一個(gè)新的窗口，新的視角，這是用戶下沉的一個(gè)特征。
2、小程序的行業(yè)特征
電商小程序應(yīng)用最多的，緊隨其后的是智慧零售、餐飲、門(mén)店、美業(yè)、休閑娛樂(lè)。
也就是說(shuō)，線下服務(wù)已經(jīng)用到小程序，實(shí)現(xiàn)線上線下鏈接，正顛覆很多線下實(shí)體店行業(yè)。
小程序的流量問(wèn)題可能要換一個(gè)視角，從線下流量開(kāi)始，其實(shí)商戶目標(biāo)很明確，就是拉新。
拉新從線下流量留存開(kāi)始的，要把線下流量先留存好，然后再結(jié)合商業(yè)模式打造交易閉環(huán)。
再通過(guò)微信小程序特有的社交關(guān)系鏈的裂變，利用微信用戶池去持續(xù)拉新，這個(gè)時(shí)候才完成了最后的一個(gè)目標(biāo)：閉環(huán)。其次就是循環(huán)拉新促活，小程序就真正幫他們打造了商業(yè)閉環(huán)。
簡(jiǎn)而言之，小程序運(yùn)營(yíng)
就是從線下流量留存開(kāi)始，打造交易閉環(huán)，最后利用社交關(guān)系鏈，由留存實(shí)現(xiàn)拉新，這才是小程序的真正在線下可為的一個(gè)地方。
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